AppLovin、年間プラットフォーム広告費を60%増の約200億ドルに

Foroughi氏は、会社の成長を知るための具体的な数字を振り返ってくれました。2025年1月には年間110億ドルのプラットフォーム広告費を報告していましたが、先週はその数字が前年比約60%増の約200億ドルになると話しました。さらに、複数の広告会社を含むモバイルゲームの広告費全体は年間約500億ドルと推定されているとも言っています。Foroughi氏は、そのドルの裏側にある視聴者の規模にも注目しています。「日あたり10億人以上がモバイルカジュアルゲームをプレイしており、その多くは大人や世帯の主です」って。

CEOは、モバイルゲーム内の広告を、プレイヤーが知らなかった商品を発見させる仕組みだと捉えています。ミニゲームのプレビューや短い報酬付き広告はとても魅力的で、「私たちが見せる広告はみんな好きだ」って言っていました。プレイヤーは報酬を得るために広告を見ることも多いですよね。Foroughi氏は、30秒の報酬付き広告で関連性のある広告を見せることの重要性を説いています。「もしプレイヤーが30秒間かけて無料のライフをもらうために広告を見ているなら、ゴミみたいなものより、関連性のあるものを見たいはず」だそうです。パーソナライズされた広告はその実用性と「意図」を高めてくれるんです。また、他のゲームに現れるミニゲームやプレビューも、技術がプレイヤーに適切なコンテンツをおすすめする例として挙げています。

LLMと広告についての話では、Foroughi氏は大規模言語モデルの経済的価値は大きいかもしれないが、広告は「深層学習モデルを非常に利益のある形で活用している」だと話していました。Googleやチャットボットで製品を探すのと、アプリやFacebookで知らなかった新しい商品を見つけるのでは、感覚が違うと言っています。トークの中で、Appleのプライバシー変更がiOSユーザーを正確にターゲティングすることを難しくし、広告の関連性を下げてしまうと懸念していました。「5年前ならiOSでユーザーを正確にターゲティングできたのに、今日『正確にターゲティングしないで』って言う人がいると、彼らをまとめて扱って、もっとひどい広告を配信することになる」とForoughi氏は言いました。その結果、ユーザーがスパム広告を見て不満を持つかもしれないとも示唆しています。

Foroughi氏は、運営の姿勢や会社の歴史についても語ってくれました。AppLovinはスリムに運営されていて、モバイルゲームの体験や取引行動に特化した専門家たちで構成されているそうです。「私たちは勝ったと思ったことはない。毎朝起きて、今すぐひどい目に遭うかもしれないと思い、もっと頑張らなきゃって」と彼はサミットで話していました。彼は会社にとって厳しかった時期を振り返り、2022年は需要がなくて供給が多かった時期で、AppLovinの株価は「文字通り毎日下がり続け」、その結果買い戻しを行い、「世界に一人で戦う」マインドセットが生まれたそうです。その後、広告収益が伸びて株価も底から回復しましたが、株価はまだ2025年12月のピークを下回っており、AppLovinはビジネス手法を疑うショートセラーのレポートにも直面しています。

Foroughi氏は、AppLovinの過去のM&A戦略の一部を、データを活用した戦略だと説明しています。なぜなら、スタジオは通常、第三者とデータを共有しないからです。AppLovinはゲームデータを使って最初の深層学習モデルを学習させたんです。成功したモデルを構築した後、第三者がAppLovinの技術を使い始めたため、会社はTripledotにスタジオを売ることでゲームビジネスを手放しました。