Moloco: 2025年にリリースされた19万本のモバイルゲームのうち、50万ダウンロードを超えたのはたった2,500本だけだった

Molocoの調査では、2021年から2025年の間に、米国ユーザー1回あたりのIAP収益が126%増加したんだって。レポートでは、ゲームを「鯨型（Whale-Driven）」と「量産型（Volume-Driven）」の収益化パターンに分けて分析してるよ。「鯨型」ゲームは、第1ヶ月から初年度末までの平均課金ユーザーあたり収益（ARPPU）が250%も上昇したのに対し、「量産型」タイトルは25%増加しただけだった。10ヶ月目の時点で、上位5%の課金ユーザーが「鯨型」ゲームの収益の81%を、「量産型」ゲームの54%を占めていたんだ。

Molocoは、大ヒットしたタイトルにおけるユーザー獲得（UA）やクリエイティブ戦略の違いに注目してるんだ。サンプルの中の7本の大ヒットタイトルを見ると、リリース月のUA予算の94%がROAS目標で使われていたのに対し、その他のリリースは65%だったよ。大ヒット作は平均93種類ものクリエイティブを展開したのに対し、その他は37種類だった。また、彼らのクリエイティブの47%が7月から11月にかけて投入されたのに対し、その他は27%だったんだ。Whale-Drivenタイトルの「鯨」ユーザーのうち、リリース月に初めて購入をしたのはたった15%だけだった。つまり、後半の収益化と継続的なUAが重要だってことかな。