우가의 IP 전략, 준스 저니에 위키드와 애거사 크리스티로 성장 가속

준스 저니는 거의 10년 전 출시된 이래로 1920년대의 숨은 물체 미스터리라는 독특한 콘텐츠로 발전해 왔으며, 생애 수익이 10억 달러를 넘었다. 루세프는 바르셀로나에서 열린 포켓 게이머 커넥트의 기조 강연 중 IP 통합으로 플레이어를 유치하고 유지하려는 최근의 전략 전환에 대한 통찰을 공유했다.

루세프는 이러한 통합을 위한 네 가지 주요 목표를 제시했다: 기존 플레이어에게 신선한 콘텐츠 제공, 신규 플레이어 유치, 이탈한 플레이어 다시 참여 유도, 그리고 숨은 물체 게임 장르 확장. 새롭게 도입된 한정 시간 아이템은 잠금 해제 후에도 플레이어에게 제공되어, 시간이 지남에 따라 게임 플레이 경험을 향상시키는 것을 목표로 한다. 또한, 이러한 인지 가능한 자산을 활용한 마케팅 캠페인은 신규 사용자를 유치하는 동시에 사용자 확보를 위한 신선한 브랜드 콘텐츠를 제공하는 데 초점을 맞추고 있다.

IP 선택은 신중한 고려와 연구를 바탕으로 이루어졌으며, 루세프는 인기 라이센스를 확보하는 것보다 적합한 IP를 식별하는 것이 도전 과제라고 강조했다. 위키드는 두 번째 영화 개봉에 맞춰 젊은 여성 관객을 겨냥해 선택되었고, 애거사 크리스티는 자연스럽게 게임의 살인 미스터리 테마와 맞아떨어져 우가가 고전 이야기를 새로운 관점에서 재해석할 수 있도록 했다. 흥미롭게도, 플레이어 피드백이 이 선택 과정에 영향을 미쳤으며, 셜록 홈즈에 대한 제안은 준스 저니를 압도하지 않겠다는 바람과 함께 수용되었다.

우가는 플레이어 여정 전반에 걸쳐 포괄적인 브랜딩을 적용하여 IP를 게임의 다양한 측면에 통합했다. 사용자 획득 광고에서 로딩 화면에 이르기까지 모든 곳에 IP가 접목되었다. 이러한 변화를 포함하는 튜토리얼 수정은 특히 도전 과제가 되었으며, 새로운 플레이어가 콘텐츠에 더 깊이 참여하도록 유도하는 '예고' 메커니즘이 개발되었다.

루세프는 두 캠페인 모두 500개 이상의 비디오와 600개의 정적 자산을 제작했으며, 모든 콘텐츠는 라이센서의 승인을 받았다고 밝혔다. 위키드 캠페인의 지표는 게임 내 판매와 이벤트 참여에서 유의미한 개선을 보여주었고, 이는 수익 퍼 밀(RPM) 및 클릭률(CTR)과 같은 최상위 지표의 전반적인 향상으로 이어졌다. 애거사 크리스티의 캠페인도 정적 자산 CPI가 20% 감소하고 비디오 CPI가 33% 감소하는 성과를 거두었다.