Strategi IP Wooga Mendorong Pertumbuhan June's Journey dengan Wicked dan Agatha Christie

Sejak diluncurkan hampir satu dekade lalu, June's Journey telah berkembang dengan konten uniknya, sebuah misteri objek tersembunyi yang berlatar tahun 1920-an, mengumpulkan lebih dari $1 miliar dalam pendapatan seumur hidup. Rusev membagikan wawasan selama pidato kuncinya di Pocket Gamer Connects Barcelona, menyoroti perubahan baru-baru ini menuju integrasi IP sebagai strategi untuk menarik dan mempertahankan pemain.

Rusev menguraikan empat tujuan utama untuk integrasi ini: menyediakan konten baru bagi pemain yang sudah ada, menarik pemain baru, mengajak kembali pemain yang sudah lama tidak aktif, dan memperluas genre game objek tersembunyi. Item terbatas yang baru diperkenalkan, yang tetap tersedia bagi pemain setelah dibuka, bertujuan untuk meningkatkan pengalaman bermain seiring waktu. Selain itu, kampanye pemasaran yang menampilkan properti yang dikenal ini bertujuan untuk menarik pengguna baru sambil menawarkan konten bermerek yang segar untuk akuisisi pengguna.

Pemilihan IP dilakukan dengan pertimbangan dan penelitian yang cermat, karena Rusev menekankan bahwa tantangannya terletak pada mengidentifikasi pasangan yang tepat, bukan sekadar mengamankan lisensi populer. Wicked dipilih untuk menarik demografis wanita muda menjelang rilis film keduanya, sementara Agatha Christie secara alami selaras dengan tema misteri pembunuhan dalam game, memungkinkan Wooga untuk menginterpretasikan cerita klasik melalui lensa baru. Menariknya, umpan balik pemain memengaruhi proses pemilihan ini, dengan saran untuk Sherlock Holmes ditanggapi dengan keinginan untuk tidak mengesampingkan June's Journey.

Pendekatan Wooga melibatkan branding yang komprehensif di seluruh perjalanan pemain, mengintegrasikan IP ke dalam berbagai aspek game, dari iklan akuisisi pengguna hingga layar pemuatan. Tantangan khusus muncul dalam memodifikasi tutorial untuk mengakomodasi perubahan ini, yang mengarah pada pengembangan mekanik 'foreshadowing' untuk mendorong pemain baru agar lebih terlibat dengan konten.

Rusev mencatat bahwa kedua kampanye menghasilkan lebih dari 500 video dan 600 aset statis, semuanya disetujui oleh pihak pemberi lisensi. Metrik dari kampanye Wicked menunjukkan perbaikan signifikan dalam penjualan dalam game dan partisipasi dalam acara, yang mengarah pada peningkatan keseluruhan dalam metrik top-of-the-funnel, seperti peningkatan pendapatan per mille (RPM) dan rasio klik-tayang (CTR). Untuk Agatha Christie, kampanye tersebut berhasil mencapai pengurangan 20% dalam CPI aset statis dan penurunan 33% dalam CPI video.