Pocket Gamer Connects的B2B营销转型

以往仅仅是展示logo和赞助酒吧的时代已经过去。公司们现在正在采用更加互动和视觉吸引力强的展位，仿佛回到了以消费者为中心的营销策略。这一趋势也延伸至侧边活动，品牌旨在为B2B互动注入乐趣。值得注意的是，与ZBD、Raptor和Adjoe合作开发的现场乐队卡拉OK活动Game of Tones就很好地体现了这一转变。美食体验也变得更加突出，精心策划的米其林星级晚宴和海鲜饭烹饪课程补充了传统的网络活动。

商品的设计也得到了提升，品牌提供的产品经过精心设计，更可能长期使用。例如，GeekLab的'BDSM' T恤引发了话题，并留下了深刻的印象。这种方法与神经科学的见解相一致；我们的脑海里倾向于优先考虑和记住新奇的体验，从而增强品牌的回忆度。

然而，挑战在于，B2B销售周期很少在活动期间结束。会议期间的交流通常标志着涉及多个利益相关者的漫长过程的开始。Rahman指出，品牌通常围绕活动的高峰期集中沟通，而忽视了中间的时间段。这一点至关重要，因为决策通常发生在活动之后，品牌的可见度在此期间可能会减弱。

在注意力经济中，约5%的B2B目标市场在任何给定时间内积极评估购买，而其余95%则处于不同的意识阶段。为了有效接触更广泛的受众，品牌必须通过一致的信息传递和思想领导力来培养心理可用性。这种方法确保当买家进入积极考虑阶段时，品牌已经在他们心中占据了重要位置。

此外，品牌建设的持续努力并不妨碍使用新奇体验来吸引注意力。例如，Appcharge的iPhone Bite活动抗议30%的苹果App Store费用，有效地展示了平台税对开发者的影响。