ポケットゲーマーコネクトでのB2Bマーケティングの変革

単なるロゴの配置やスポンサーシップのバータブの時代は終わりました。企業は今、消費者向けのマーケティング戦略を思わせる、よりインタラクティブで視覚的に魅力的なブースを採用しています。このトレンドは、B2Bのインタラクションに楽しさを注入しようとするブランドのサイドイベントにも広がっています。特に、ZBD、Raptor、Adjoeと共同開発したライブバンドカラオケイニシアチブ「Game of Tones」がこの変化を体現しています。また、ミシュラン星付きのディナーやパエリア料理教室といった料理体験も注目を集め、伝統的なネットワーキング活動を補完しています。

商品も改善され、ブランドは長期的に使用される可能性の高い、思慮深くデザインされたアイテムを提供しています。たとえば、GeekLabの「BDSM」Tシャツは会話を生み出し、印象を残しました。このアプローチは神経科学の洞察に合致しており、我々の脳は新しい体験を優先し記憶するようにできているため、ブランドの認知度を高めることにつながります。

しかし、B2Bの販売サイクルはイベントで完結することはほとんどありません。会議中のミーティングは、複数の利害関係者が関与する長いプロセスの始まりを示すことが多いです。ラーマンは、ブランドが通常イベントのスパイクを中心にコミュニケーションを集中させ、間の期間を軽視していることを指摘しています。これは重要で、意思決定はイベント後に行われるため、ブランドの可視性はその間に低下する可能性があります。

注意経済の中で、B2Bのターゲット市場の約5%だけが常に購入を積極的に評価していますが、残りの95%はさまざまな認識段階にあります。この広いオーディエンスに効果的にアプローチするためには、ブランドは一貫したメッセージングと思想的リーダーシップを通じてメンタルアベイラビリティを育む必要があります。このアプローチにより、バイヤーが積極的な検討段階に入るときには、ブランドが既に思い浮かぶ状態になります。

さらに、ブランド構築の継続的な努力は、注意を引くための新しい体験の利用を妨げるものではありません。たとえば、Appchargeの「iPhone Bite」キャンペーンは、30%のApple App Store手数料に抗議し、プラットフォーム税が開発者に与える影響を効果的に示しました。