تحويل التسويق بين الشركات في Pocket Gamer Connects

لقد ولت أيام وضع الشعار فقط وحسابات البار المدعومة. تتبنى الشركات الآن أكشاكاً أكثر تفاعلية وجذباً بصرياً، تذكر باستراتيجيات التسويق الموجهة للمستهلكين. يمتد هذا الاتجاه إلى الفعاليات الجانبية، حيث تهدف العلامات التجارية إلى إدخال المتعة في التفاعلات بين الشركات. من الجدير بالذكر أن "Game of Tones"، وهي مبادرة كاريوكي مع فرقة حية تم تطويرها مع ZBD وRaptor وAdjoe، تجسد هذا التحول. كما اكتسبت التجارب الطهو شهرة، حيث تضاف عشاءات مصنفة من ميشلان ودروس طهي الباييلا إلى الأنشطة التقليدية للتواصل.

تحسنت السلع أيضاً، حيث تقدم العلامات التجارية عناصر مصممة بعناية من المرجح أن تُستخدم على المدى الطويل. مثال على ذلك هو تيشيرتات 'BDSM' من GeekLab، التي أثارت النقاش وتركت انطباعاً دائماً. يتماشى هذا النهج مع الرؤى العصبية؛ حيث أن عقولنا مهيأة لتفضيل وتذكر التجارب الجديدة، مما يعزز تذكر العلامة التجارية.

ومع ذلك، يبقى التحدي أن دورات مبيعات B2B نادراً ما تكتمل في الأحداث. غالباً ما تمثل الاجتماعات خلال المؤتمرات بداية عملية طويلة تشمل العديد من أصحاب المصلحة. تشير رحمان إلى أن العلامات التجارية تركز عادةً اتصالاتها حول ذروات الأحداث، متجاهلة الفترات بينهما. هذا أمر حاسم، حيث تحدث عملية اتخاذ القرار بعد الأحداث، ويمكن أن تتلاشى رؤية العلامة التجارية في هذه الأثناء.

في اقتصاد الانتباه، يقوم حوالي 5% فقط من السوق المستهدف بين الشركات بتقييم المشتريات بنشاط في أي وقت، بينما 95% المتبقية في مراحل مختلفة من الوعي. للوصول بشكل فعال إلى هذه الجمهور الأوسع، يجب على العلامات التجارية تعزيز التوفر الذهني من خلال رسائل متسقة وقيادة فكرية. يضمن هذا أنه عندما يدخل المشترون مرحلة الاعتبار النشط، تكون العلامة التجارية قد أصبحت في مقدمة أذهانهم.

علاوة على ذلك، فإن الجهود المستمرة في بناء العلامة التجارية لا تعني استبعاد استخدام التجارب الجديدة لجذب الانتباه. على سبيل المثال، حملة "iPhone Bite" من Appcharge، التي احتجت على رسوم متجر تطبيقات آبل بنسبة 30%، أوضحت بفعالية تأثير ضرائب المنصات على المطورين.