Bain & Company：どのゲーム体験も、世界中の26%以上のプレイヤーには刺さらない

レポートは集中度を数値化してるよ。支出額のトップ20%が全体の73%を占めて、最もアクティブなプレイヤー20%がプレイ時間の59%を占めるんだ。年齢とともに支出意欲はぐっと下がる——10代の86%が月額でゲームに使っているのに対し、70代のプレイヤーは27%だけ。Bainは2029年までに年3%の成長率で2320億ドルに達すると予測してるよ。

モバイルのダイレクト・ツー・コンシューマー（D2C）販売は急成長中だよ。過去12ヶ月に開発者のウェブサイトから仮想通貨やゲーム内コンテンツを直接購入したのは、ゲーマーの半分近く。そのうち27%はリピート購入してる。モバイルとPC/コンソールのプレイヤーは似たような購入率を報告してる。売上トップのモバイルゲームの3分の4が今では自社のウェブストアを運営していて、2019年は12%だったんだ。昨年のモバイルD2C収益は約170億ドルで、モバイルアプリ内課金市場の約15%に相当するよ。Modern Times GroupとPlaytikaのD2Cシェアは昨年、25%から40%に上昇したんだ。

Bainはリピート購入を促す要因を強調してるよ。割引だけでは行動はほとんど変わらなかったけど、パーソナライズされたオファーは効いてるんだ。リピート購入者84%が、カスタマイズされたオファーが再購入を促すと言ってる。ダイレクト購入者は過去1年で支出を増やした可能性が、そうでない人に比べて5倍近い。若いプレイヤーも活発な購入者だ——13歳から17歳の40%が過去1年で複数回直接購入してる。レポートはD2Cを助けたプラットフォーム手数料の変化にも触れてる。GoogleはEpicとの和解後、ベースラインの手数料を30%から20%に引き下げ、条件によっては15%まで下げたんだ。これはFortniteがGoogle Playに復帰したタイミングと重なってるよ。

Bainは2023年以降にリリースされた100タイトルを分析して、絞り込まれたデザインと広すぎるデザインを比較した。絞り込まれたゲームは83%が商業的成功を収めたのに対し、広すぎるデザインは50%だけだった。レポートはAIがスタジオの賭け（当たるか外れるか）を加速させることを警告してる——そして具体的な成果も示してる。AI意思決定ツールを使ったあるF2P企業は、ライブオペレーションキャンペーンで一人当たりの収益を50%以上増やしたんだ。著者らは、トップラインの伸びが鈍る中で、パーソナライズが次の成長のレバレッジになると指摘してる。