Chiến lược IP của Wooga thúc đẩy June's Journey với Wicked và Agatha Christie

Kể từ khi ra mắt gần một thập kỷ trước, June's Journey đã phát triển mạnh mẽ nhờ vào nội dung độc đáo của riêng mình, một trò chơi bí ẩn tìm đồ vật ẩn trong bối cảnh những năm 1920, thu về hơn 1 tỷ USD doanh thu trọn đời. Rusev đã chia sẻ những hiểu biết trong bài phát biểu chính của mình tại Pocket Gamer Connects Barcelona, nhấn mạnh sự chuyển hướng gần đây về việc tích hợp IP như một chiến lược để thu hút và giữ chân người chơi.

Rusev đã phác thảo bốn mục tiêu chính cho những tích hợp này: cung cấp nội dung mới cho người chơi hiện tại, thu hút người chơi mới, tái kết nối với những người chơi đã nghỉ game, và mở rộng thể loại trò chơi tìm đồ vật ẩn. Những vật phẩm giới hạn thời gian mới được giới thiệu, sẽ vẫn có sẵn cho người chơi một khi đã được mở khóa, nhằm nâng cao trải nghiệm chơi game theo thời gian. Thêm vào đó, các chiến dịch marketing với những tài sản dễ nhận biết này nhằm thu hút người dùng mới trong khi cung cấp nội dung thương hiệu mới cho việc thu hút người dùng.

Việc chọn lựa các IP đã được xem xét kỹ lưỡng và nghiên cứu, vì Rusev nhấn mạnh rằng thách thức nằm ở việc xác định sự phù hợp thay vì chỉ đơn giản là đảm bảo một giấy phép phổ biến. Wicked được lựa chọn để thu hút đối tượng nữ trẻ tuổi vào thời điểm phát hành bộ phim thứ hai của nó, trong khi Agatha Christie tự nhiên phù hợp với chủ đề bí ẩn giết người của trò chơi, cho phép Wooga tái hiện các câu chuyện cổ điển qua một lăng kính mới. Thú vị là, phản hồi của người chơi đã ảnh hưởng đến quá trình lựa chọn này, với những gợi ý cho Sherlock Holmes đã gặp phải mong muốn không làm lu mờ June's Journey.

Cách tiếp cận của Wooga liên quan đến việc xây dựng thương hiệu toàn diện trong hành trình của người chơi, tích hợp IP vào nhiều khía cạnh khác nhau của trò chơi, từ quảng cáo thu hút người dùng đến màn hình tải. Một thách thức đặc biệt xuất hiện trong việc sửa đổi hướng dẫn để tích hợp những thay đổi này, dẫn đến việc phát triển một cơ chế 'dự đoán' để khuyến khích người chơi mới tham gia sâu hơn vào nội dung.

Rusev lưu ý rằng cả hai chiến dịch đã dẫn đến việc sản xuất hơn 500 video và 600 tài sản tĩnh, tất cả đều được các bên cấp phép phê duyệt. Các chỉ số từ chiến dịch Wicked cho thấy sự cải thiện đáng kể trong doanh số bán hàng trong trò chơi và sự tham gia vào các sự kiện, dẫn đến sự cải thiện tổng thể trong các chỉ số đầu kênh, như doanh thu trên mille (RPM) và tỷ lệ nhấp chuột (CTR) tăng lên. Đối với Agatha Christie, chiến dịch cũng đạt được mức giảm 20% trong CPI tài sản tĩnh và giảm 33% trong CPI video.