AppLovin tăng trưởng 60% lên khoảng 20 tỷ USD chi tiêu quảng cáo nền tảng hàng năm

Để đặt bối cảnh cho sự tăng trưởng của công ty, Foroughi đã dẫn dắt khán giả qua các con số quy mô. Ông nhắc lại rằng vào tháng 1 năm 2025, AppLovin báo cáo chi tiêu nền tảng đạt 11 tỷ USD mỗi năm, và tuần trước ông cho biết con số này đã leo lên khoảng 60% so với cùng kỳ, đạt khoảng 20 tỷ USD. Ông cũng đưa ra con số ước tính cho toàn bộ hệ sinh thái, cho rằng tổng chi tiêu quảng cáo của nhiều công ty trong lĩnh vực game di động có thể đạt khoảng 50 tỷ USD mỗi năm. Foroughi cũng nhấn mạnh quy mô khán giả đằng sau những con số tiền bạc đó: "hơn một tỷ người mỗi ngày chơi game giải trí di động", trong đó có nhiều người trưởng thành và người làm chủ gia đình.

CEO coi quảng cáo trong game là một cơ chế khám phá, giúp tìm ra những sản phẩm mà người chơi chưa từng biết đến. Ông gọi các quảng cáo dạng xem trước mini-game và các đoạn quảng cáo được thưởng ngắn là những thứ rất cuốn hút, nói rằng "người chơi rất thích những quảng cáo mà chúng tôi đưa ra" và họ thường xem quảng cáo để đổi lấy phần thưởng trong game. Foroughi cũng lập luận rằng việc đưa ra nội dung sáng tạo phù hợp trong một quảng cáo được thưởng 30 giây là điều quan trọng: nếu người chơi đang xem 30 giây để nhận một mạng sống miễn phí, theo ông, họ sẽ thích xem thứ có liên quan hơn là "rác". Ông cho rằng quảng cáo cá nhân hóa có thể tăng tính hữu ích và khả năng tạo ra "ý định" mua hàng. Ngoài ra, ông cũng nhắc đến các mini-game và đoạn xem trước xuất hiện trong các game khác như những ví dụ về công nghệ đề xuất nội dung phù hợp cho người chơi.

Về LLM và quảng cáo, Foroughi cho dù thừa nhận giá trị kinh tế của các mô hình ngôn ngữ lớn có thể rất lớn, nhưng lại khẳng định quảng cáo là "một cách triển khai rất có lợi của mô hình học sâu". Ông phân biệt rõ giữa việc tìm kiếm sản phẩm qua Google hoặc chatbot và việc được hiển thị một sản phẩm mới trong ứng dụng hoặc trên Facebook mà người dùng không hề biết đến. Trong bài phát biểu, ông cũng cảnh báo rằng các thay đổi về quyền riêng tư của Apple cuối cùng sẽ làm khó việc nhắm mục tiêu chính xác người dùng iOS, điều mà ông cho là làm giảm độ phù hợp của quảng cáo. "Nếu năm năm trước bạn có thể nhắm mục tiêu chính xác người dùng iOS, và hôm nay ai đó nói 'tôi không muốn bạn nhắm mục tiêu chính xác tôi', bạn sẽ gộp họ vào một nhóm và phục vụ họ một quảng cáo tồi tệ hơn", Foroughi nói, và ông cho rằng một số người dùng sẽ phàn nàn rằng họ đang thấy quảng cáo spam sau những thay đổi này.

Foroughi cũng chia sẻ về tư duy vận hành và một chút lịch sử của công ty. Ông cho biết AppLovin hoạt động rất gọn gàng, với đội ngũ chuyên gia về chủ đề tập trung vào trải nghiệm game di động và hành vi mua sắm. "Chúng tôi không bao giờ nghĩ mình đã chiến thắng. Chúng tôi luôn nghĩ, mỗi sáng thức dậy là mình có thể sẽ bị 'bóc lột' ngay lúc đó nên phải làm việc chăm chỉ thôi", ông nói tại hội nghị. Ông cũng nhắc lại những năm khó khăn của công ty, cho rằng năm 2022 là giai đoạn nhu cầu thấp và cung cao, khi cổ phiếu AppLovin "đi xuống từng ngày", dẫn đến việc mua lại cổ phiếu và tư duy "chúng ta đối đầu với thế giới". Sau đó, công ty đã thấy doanh thu quảng cáo tăng trưởng và cổ phiếu phục hồi từ mức thấp đó, dù cổ phiếu vẫn chưa đạt đỉnh tháng 12 năm 2025 và AppLovin vẫn phải đối mặt với các báo cáo của nhà đầu cơ ngắn hạn thách thức các hoạt động của họ.

Về chiến lược M&A trong quá khứ, Foroughi mô tả đây là một cuộc chơi dựa trên dữ liệu: AppLovin mua lại các studio vì các studio thường không chia sẻ dữ liệu với bên thứ ba, và công ty đã sử dụng dữ liệu từ game để đào tạo mô hình học sâu đầu tiên của mình. Sau khi xây dựng được một mô hình thành công, Foroughi cho biết bên thứ ba bắt đầu sử dụng công nghệ của AppLovin, và công ty đã rút lui khỏi kinh doanh game bằng cách bán các studio cho Tripledot.