앱로빈, 연간 플랫폼 광고 지출 60% 성장, 약 200억 달러 달성

포루기 CEO는 성장 배경을 설명하기 위해 규모를 들고 왔어요. 지난 1월 회사가 110억 달러의 연간 플랫폼 광고 지출을 보고했는데, 지난주에는 이 숫자가 전년 대비 약 60% 오른 200억 달러 수준이라고 말했죠. 또 모바일 게임 업계 여러 광고사의 지출을 합치면 연간 약 500억 달러일 것이라고 덧붙였어요. 그는 이 돈 뒤에 숨겨진 관객 규모도 강조했죠. '하루에 10억 명 이상의 사람들이 모바일 캐주얼 게임을 하고 있다'고 말했는데, 그중에는 성인이나 가장들도 많대요.

CEO는 모바일 게임 속 광고를 플레이어가 모르던 제품을 발견하게 해주는 발견 수단으로 정의했어요. 미니게임 미리보기나 짧은 보상형 광고는 아주 매력적이라고 칭찬했죠. 사람들은 우리가 보여주는 광고를 좋아하며, 보상을 얻기 위해 광고를 보곤 한대요. 30초 보상형 광고에서 관련 있는 콘텐츠를 보여주는 게 중요하다고 주장했어요. '30초 동안 무료 목숨을 얻기 위해 보는데, 쓰레기 같은 걸 보고 싶지 않잖아요'라고 말했죠. 개인화된 광고는 그 유용성과 구매 의도를 높여준다고 덧붙였어요. 또 다른 게임에 나타나는 미니게임과 미리보기도 기술이 관련 콘텐츠를 추천하는 좋은 예시라고 지적했죠.

거대 언어 모델의 경제적 가치는 클 수 있지만, 광고는 '딥러닝 모델을 활용한 매우 수익성 높은 구현 방식'이라고 포루기 CEO는 말했어요. 구글이나 챗봇으로 제품을 찾는 것과, 앱이나 페이스북에서 모르던 새 제품을 보여주는 것은 다르다고 설명했죠. 발표 중 그는 애플의 프라이버시 변경이 iOS 사용자를 정확하게 타겟팅하는 것을 어렵게 만들어 광고 적합성을 떨어뜨린다고 경고했어요. '5년 전에는 iOS에서 정확하게 타겟팅이 가능했는데, 오늘 누군가가 그걸 원치 않는다고 하면 우리는 그들을 다 묶어서 보내버리잖아요. 그러면 더 나쁜 광고를 보게 되죠'라고 말했죠. 그는 이런 변화 후 일부 사용자들이 스팸을 보게 될 것이라고 우려했어요.

포루기 CEO는 운영 철학과 회사 역사도 소개했어요. 앱로빈은 가볍게 돌아가며, 모바일 게임 경험과 거래 행동에 집중하는 전문가들로 구성되어 있다고 했죠. '우리는 절대 이기고 있다고 생각하지 않아요. 매일 아침 일어나면 지금 망할 수도 있다고 생각하고, 열심히 일해야겠다고 생각해요'라고 서밋에서 말했어요. 회사가 힘들었던 시절을 돌아보며 2022년은 수요가 없고 공급이 넘쳐 흘렀던 해라고 언급했죠. 당시 앱로빈의 주가는 '하루도 빠짐없이 떨어졌고', 이에 대해 매수를 진행하며 '우리는 세상과 싸운다'는 마인드셋이 생겼대요. 그 후 광고 수익이 늘고 주가가 저점에서 회복했지만, 여전히 2025년 12월 정점보다 낮고, 단타 매도자들의 보고서로 인해 회사의 운영 방식을 비판받기도 했어요.

앱로빈의 과거 M&A 전략의 일부를 '데이터 플레이'로 설명했어요. 제3자에게 데이터를 공유하지 않는 스튜디오를 인수했고, 회사는 게임 데이터를 통해 첫 딥러닝 모델을 훈련시켰죠. 성공적인 모델을 만든 후에는 제3자들이 앱로빈의 기술을 사용하기 시작했고, 결국 회사는 게임 사업을 정리하기 위해 스튜디오를 트리플닷에 매각했대요.